Sales Representative

Job Title: Sales Representative

Location:  Bogotá

About Springer Nature

Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature.

About the Brand

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Objetivo del puesto

Es responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa en el mercado de colegios privados, oficiales, centros de Idiomas y Universidades, permitiendo que con el seguimiento a prospectos, presentación de producto, ventas consultivas, asegurando el 100% de la cobertura en la zona asignada, se logren los respectivos cierres de negocios que conlleven al cumplimiento de los objetivos de la zona y del país.

Funciones y responsabilidades:

• Realizar plan de visitas a la totalidad de los colegios, universidades y centros de idiomas que permitan el cumplimiento de los objetivos corporativos.

• Realizar trabajo de campo de lunes a viernes, que implica visitar al mayor número de clientes de manera presencial, iniciando en la mañana, y finalizando hasta la hora promedio en que atienen los colegios aproximadamente 3:00 pm a 3:30 pm. El promedio esperado por día en prospección es de 6 clientes, y en promoción 5 clientes.

• Sostener presentaciones de producto de alto impacto con directivos docentes, docentes, que permitan al prospecto optar por la oferta.

• Contar con la disposición diaria al final de la tarde, de reunirse con su jefe directo, para hacer resumen del día en cuanto a avances de la temporada.

• Recibir el acompañamiento diario de supervisores y gerente, con el objetivo de desarrollar rutas que respondan a los objetivos y prospección.

• Dominar el análisis de datos, para la toma asertiva de decisiones conforme a los objetivos de su zona.

• Encargado de conocer los objetivos y el plan comercial para los sistemas de subscripción y cumplir cada una de las fases del mismo (actualización, prospección y cierre)

• Promoción y venta de acuerdo al plan comercial de la empresa para los sistemas de subscripción.

• Dominar el Modelo de Ventas de la empresa y aplicarlo en el trabajo con cada institución, conseguir entrevistarse con los tomadores de decisiones de su mercado, que conlleven al cumplimiento corporativo de los sistemas de subscripción.

• Trabajo Administrativo: Estructurar su proyecto comercial del año, basado en la metodología de venta, Realizar planeación diaria y semanal en la herramienta NEXUS, verificar y actualizar en todo momento la información tanto en la herramienta de NEXUS como en sus Hojas de Registro, cumplir cotidianamente la captura de la información recabada en su visita con los clientes, capturar el seguimiento en el proyecto, capturar las adopciones tanto de la competencia como de la compañía en NEXUS (fase de cierre y actualización) con base a las listas recabadas e información de cada institución

• Recolección diaria de la información de la zona, que permita tener claridad sobre actividad de la competencia y el mercado, nombres de libros de cada materia y sus respectivos precios percibidos en cada institución, ciclos de vigencia de las adopciones de todo el mercado en cada institución, datos de los diferentes contactos de rol jerárquico de las instituciones.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Carrera técnica o profesional terminada afines con Administración, ingeniería industrial.

• Experiencia requerida mínimo de 3 años de experiencia comprobada en sectores de ventas, preferiblemente educación con sistemas educativos.

• Manejo de Office

• Planeación y administración del tiempo

• Pensamiento estratégico

• Administración de procesos

• Evaluación constante de sus resultados

• Manejo del proceso de venta

• Manejo de presupuestos de venta (pipeline)

• Manejo de plataformas educativas y/o sistemas educativos.

• Habilidades de negociación.

• Manejo de objeciones

• Análisis de datos.

• Toma de decisiones basadas en datos.

• Entrevistas Consultivas.

• Habilidades de comunicación asertiva.

• Habilidades para la solución de conflictos.

• Agresividad comercial para captación de clientes y cierre de negocios.

Springer Nature Skills associated with this Job Profile include:

SN-Business Development, SN-Business Insights, SN-Communicates Effectively, SN-Consultative Selling, SN-Customer-Focused, SN-Drives Results, SN-Market Intelligence, SN-Negotiation Skills

SN-Persuasion, SN-Product and Service Knowledge

At Springer Nature, our mission is to be part of progress – and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas. We believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish. If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. Find out more about our DEI work here https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion

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