Partnership Manager/Gerente de Partner Relations

¡Hola! Somos Kommo, una empresa internacional de IT, y estamos buscando un Gerente de Desarrollo de Partners en Bogotá, Colombia.

Kommo es el principal CRM mundial basado en mensajeros y uno de los mejores generadores de tráfico para WhatsApp e Instagram en América Latina. En nuestro equipo multinacional contamos con más de 600 especialistas. Nuestra innovadora plataforma CRM ayuda a miles de empresas —desde startups hasta grandes corporaciones— a aumentar sus ventas y construir relaciones más sólidas con sus clientes.

Buscamos un especialista para desarrollar las relaciones existentes con partners de ventas de CRM/SaaS B2B, gestionar de forma autónoma una cartera de partners, analizar su rendimiento y proponer soluciones para su crecimiento.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar la cartera de partners de Kommo en América Latina.
  Realizar llamadas periódicas con los partners, identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar planes de acción para activar a aquellos partners que muestren bajos resultados.
  Dar seguimiento a los indicadores de rendimiento de los partners, los volúmenes de ventas y el avance en el cumplimiento de objetivos.
  Diseñar e implementar iniciativas de desarrollo de negocio, como captación de partners, eventos, campañas y programas de referidos.
  Liderar los proyectos asignados de principio a fin, coordinando acciones con otros equipos.
  Reportar los problemas que surjan con los partners y garantizar su seguimiento y resolución.
  Identificar de forma proactiva nuevas oportunidades para impulsar el crecimiento de los partners y de la región.

Requisitos

• Hablante nativo de español o dominio fluido del idioma (nivel C2).
  Iniciativa, orientación a resultados y alto nivel de responsabilidad.
  Experiencia en la gestión de carteras de partners o clientes.
  Conocimiento de embudos de ventas B2B y procesos de desarrollo de negocio.
  Experiencia en el uso de sistemas CRM para el seguimiento de actividades y resultados.
  Capacidad para analizar el rendimiento de los partners, identificar áreas de mejora y proponer soluciones.
  Habilidades para llamadas comerciales, presentaciones y negociación.

Qué ofrecemos

• Modalidad de trabajo remoto desde Colombia (preferiblemente desde Bogotá).
  La oportunidad de formar parte de una empresa grande, estable e internacional.
  Un alto nivel de autonomía y responsabilidad.
  Bonos y oportunidades de crecimiento profesional en función de los resultados.
  Un gran equipo internacional con más de 600 personas en distintos países.