KAM Retail
SGF Global
3 días hace
A tiempo completo
En el sitio
Bogotá, Bogota, Colombia
$4.20 - $6 COP Mensualmente
Cargo: KAM Retail
Tipo de Contrato: Término indefinido
Lugar de trabajo: Presencial Toberín Bogotá.
Horario laboral: Lunes a jueves: 7:00 a.m. a 5:00 p.m., viernes: 8:00 a.m. a 2:00 p.m.
Salario Básico: $4.200.000 mensual.
Auxilio de rodamiento: $500.000 mensual. (No prestacional).
Comisiones (Prestacionales): A convenir.
Objetivo del cargo: Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en consumo masivo que impulsen el crecimiento sostenible de la empresa, a través de la expansión de mercados, atracción de nuevos clientes y fortalecimiento de relaciones estratégicas. Esto incluye el análisis del mercado, desarrollo de propuestas de valor y coordinación con las áreas de producción, logística y comercial para asegurar la viabilidad y rentabilidad de los nuevos negocios.
Educación: Profesional en Administración de empresas, ingeniería industrial, mercadeo o afines.En caso de no contar con titulos profesionales, el requisito de educación será convalidado con minimo 6 años de experiencia en coordinación de áreas comerciales.
Experiencia: Experiencia mínimo de 3 años en desarrollo de negocios B2B. Deseable experiencia en industrias relacionadas con limpieza industrial, productos de consumo masivo.
Habilidades: Liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, comunicación efectiva, pensamiento analítico.
Conocimientos específicos: Habilidad para comunicar beneficios técnicos del producto (resistencia, absorción, durabilidad). Manejo de CRM, Excel avanzado y análisis de datos de ventas.
Funciones del Cargo:
Tipo de Contrato: Término indefinido
Lugar de trabajo: Presencial Toberín Bogotá.
Horario laboral: Lunes a jueves: 7:00 a.m. a 5:00 p.m., viernes: 8:00 a.m. a 2:00 p.m.
Salario Básico: $4.200.000 mensual.
Auxilio de rodamiento: $500.000 mensual. (No prestacional).
Comisiones (Prestacionales): A convenir.
Objetivo del cargo: Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en consumo masivo que impulsen el crecimiento sostenible de la empresa, a través de la expansión de mercados, atracción de nuevos clientes y fortalecimiento de relaciones estratégicas. Esto incluye el análisis del mercado, desarrollo de propuestas de valor y coordinación con las áreas de producción, logística y comercial para asegurar la viabilidad y rentabilidad de los nuevos negocios.
Educación: Profesional en Administración de empresas, ingeniería industrial, mercadeo o afines.En caso de no contar con titulos profesionales, el requisito de educación será convalidado con minimo 6 años de experiencia en coordinación de áreas comerciales.
Experiencia: Experiencia mínimo de 3 años en desarrollo de negocios B2B. Deseable experiencia en industrias relacionadas con limpieza industrial, productos de consumo masivo.
Habilidades: Liderazgo, visión estratégica, orientación a resultados, comunicación efectiva, pensamiento analítico.
Conocimientos específicos: Habilidad para comunicar beneficios técnicos del producto (resistencia, absorción, durabilidad). Manejo de CRM, Excel avanzado y análisis de datos de ventas.
Funciones del Cargo:
- Aplicar capacitación comercial adecuada de cada ejecutivo a cargo.
- Realizar acompañamiento y guía comercial a ejecutivos, distribuidores y aliados comerciales de la zona.
- Desarrollar nuevas zonas comerciales a nivel nacional.
Seguimiento del cumplimiento comercial de cada zona. - Identificar y contactar empresas del sector institucional y Retail con necesidades de soluciones de limpieza y protección.
- Analizar nuevos mercados y segmentos de clientes (como distribuidores de productos de limpieza, empresas de aseo industrial, etc.).
- Legalizar mediante relación de gastos, los anticipos realizados para viajes a más tardar tres (03) dias hábiles contados a partir de la fecha de regreso del mismo; dicha legalización debe ser gestionada con el Contador General.
- Desarrollar estrategias de entrada en mercados que valoran el impacto ambiental positivo.
- Establecer relaciones comerciales sólidas con clientes actuales y potenciales.
- Liderar negociaciones, presentaciones de producto y cotizaciones.
- Acompañar pilotos o pruebas del producto en uso profesional.
- Monitorear tendencias en consumo sostenible y prácticas de limpieza profesional.
- Evaluar indicadores como número de prospectos, gestión comercial, apertura de nuevos clientes, control de recaudo y cartera, entre otros.
- Buscar, identificar y contactar clientes potenciales en el sector industrial e institucional, según la línea de productos de la compañía, para expandir la cartera de clientes actual.
- Se debe garantizar un mínimo de 2 clientes nuevos mensualmente por ejecutivo.
- Cumplir con las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidas por la compañía. Si transcurren tres meses consecutivos sin que el trabajador cumpla las metas establecidas, se le iniciará su proceso disciplinario y podrá dar lugar a la terminación de su contrato.
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes.
Investigar y analizar el mercado, la competencia y tendencias para detectar oportunidades comerciales. - Dar seguimiento al ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre del negocio.
- Monitorear y reportar indicadores clave de desempeño comercial como ventas, creación de nuevos clientes, etc.
- Buscar alianzas estratégicas que potencien el crecimiento del negocio.
- Generar registros de la gestión comercial de manera oportuna.
- Reporta al área de Seguridad y Salud en el Trabajo y Gestión Humana los desplazamientos por motivos laborales a otras ciudades y/o municipios fuera del área perimetral de Bogotá o ciudad de trabajo principal. Dicho reporte deberá realizar en un término no menor a 24 horas antes del desplazamiento.
- Legalizar mediante relación de gastos, los anticipos realizados para viajes a más tardar tres (03) dias hábiles contados a partir de la fecha de regreso del mismo; dicha legalización debe ser gestionada únicamente con el jefe inmediato.
- Garantizar y promover el respeto de los Derechos Humanos.