Jefe Comercial

Descripción de la empresa

SGS is the world’s leading inspection, verification, testing and certification company. SGS is recognized as the global benchmark for quality and integrity. With more than 93,000 employees, SGS operates a network of over 2,400 offices and laboratories around the world. 

Descripción del empleo

Desarrollar en conjunto con el Gerente de Sector la estrategia comercial y enfoque hacia el mercado Health and Nutrition. Es el responsable del diseño de la táctica de ventas y su cumplimiento efectivo para cada una de las personas del equipo comercial a su cargo. Así como del cumplimiento del presupuesto de ventas, rentabilidad bruta de los negocios ejecutados en los sectores asignados y el seguimiento a la gestión comercial en las diferentes regiones del negocio de H&N en Colombia, CAM, el Caribe y LATAM. Para esto debe:

• Analizar las condiciones de la situación comercial de los mercados a su cargo a través de la evaluación de las tendencias y condiciones del mercado y la identificación de necesidades de desarrollo de nuevos productos y nuevas oportunidades.
• Dar cumplimiento al Plan estratégico establecido por la gerencia del sector para los negocios de Alimentos, Farmaceutico y Cosmético.
• Realizar la planeación para el cumplimiento de los objetivos a corto y largo plazo, así como para la generación de nuevas oportunidades de negocio, por medio de:
• Establecimiento de objetivos de ventas específicos para su grupo y el desarrollo de estrategias para lograrlos.
• Desarrollo de planes, creación y fortalecimiento de acuerdos y convenios con agremiaciones del mercado y organismos del estado.
• Asistencia a eventos y ferias locales, con el fin de evaluar su potencial; organizar recursos para participar en los mismos, buscando aprovechar al máximo los recursos invertidos.Identificación de los sectores económicos clave para el incremento constante de las ventas y el desarrollo de las relaciones necesarias para su beneficio.
• Organizar el equipo de ventas de Colombia, Centro america y el caribe, Latam para alcanzar los objetivos propuestos y definir su estructura y responsabilidades, mediante la división de tareas de ventas y actividades de apoyo en partes operacionales y territorios de ventas, según la estrategia comercial definida.

        Entre otras asociadas al cargo.

Requisitos

Formación académica: Profesional en ciencias económicas y administrativas, Ingenierías, Química, Ing. Alimentos, Microbiología, química farmacéutica, Mercadeo o afines. Con especialización en dirección comercial, preferiblemente.

Experiencia: 10 años de experiencia en ventas y mínimo 6 liderando equipos comerciales. (venta especifica de servicios y relacionamiento con áreas de Investigación y desarrollo, aseguramiento o control de calidad de las Industrias Farmacéutica, cosmética y Alimentos)

Conocimientos técnicos: Manejo de herramientas ofimáticas. Sistemas de Gestión, administración de la venta, conocimiento de la industria y el cliente, manejo de costos y presupuestos y estrategia comercial.

Idiomas: Inglés avanzado.

Información adicional

Manejo de CRM, Conocimiento indicadores gestion comercial.