Gerencia de Estrategía Comercial

Liderar la estrategia comercial, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado, mediante la dirección de un equipo de líderes comerciales, el desarrollo de canales de distribución y la construcción de relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos, en línea con los objetivos corporativos de crecimiento sostenible.

Estrategia y Planeación Comercial

•      Definir la estrategia comercial anual (metas de venta, mix de canales, política de precios y descuentos) alineada con los objetivos corporativos.

•      Elaborar el presupuesto comercial y hacer seguimiento a su ejecución, proponiendo ajustes según el comportamiento del mercado.

•      Identificar oportunidades de crecimiento en nuevos canales, categorías o zonas geográficas.

Liderazgo y Gestión de Equipo

•      Dirigir y desarrollar al equipo de jefaturas comerciales a cargo (regionales, canal moderno/tradicional, trade marketing, cuentas clave), estableciendo metas claras y realizando seguimiento periódico.

•      Diseñar esquemas de compensación variable e incentivos comerciales, y evaluar el desempeño del equipo directivo comercial.

•      Promover una cultura orientada a resultados, servicio al cliente y trabajo en equipo dentro de la organización comercial.

Gestión Comercial y Relacionamiento

•      Supervisar la negociación y relacionamiento con clientes estratégicos, distribuidores y cadenas del canal moderno.

•      Garantizar la correcta ejecución en punto de venta a través de los equipos de trade marketing y fuerza de ventas.

•      Articular con las áreas de Mercadeo, Logística y Finanzas el lanzamiento de nuevos productos y campañas comerciales.

Control, Reporting y Mejora Continua

•      Monitorear los indicadores clave de gestión comercial (ventas, rentabilidad, participación de mercado, cobertura) y presentar resultados a la Gerencia General y Junta Directiva.

•      Implementar herramientas y procesos (CRM, reportes de gestión) que mejoren la eficiencia y trazabilidad de la operación comercial.

•      Asegurar el cumplimiento de las políticas comerciales, éticas y normativas de la compañía en toda la operación a su cargo.

Formación Académica

•      Profesional en Administración de Empresas, Finanzas, Ingeniería Industrial, Economía, Mercadeo o carreras afines.

•      Especialización, MBA o maestría en Dirección Comercial, Finanzas o Retail Management (deseable y muy valorado).

Experiencia

•      Trayectoria profesional consolidada, con aproximadamente 15 a 25 años de experiencia laboral total, que evidencie una carrera de crecimiento sostenido hasta roles de dirección comercial.

•      Mínimo 8 años de experiencia en cargos comerciales dentro del sector retail o consumo masivo, de los cuales al menos 4 años en posiciones de liderazgo (Gerente/Director Comercial, Gerente Nacional de Ventas o similar).

•      Experiencia sólida y comprobable en retail: conocimiento profundo de la dinámica de canal moderno y tradicional, apertura y gestión de puntos de venta, rotación de inventario y estacionalidad del negocio.

•      Experiencia liderando presupuestos comerciales y análisis financiero del negocio (P&L, márgenes, costos de operación comercial).

•      Experiencia liderando equipos de al menos 4 a 8 colaboradores directos, con responsabilidad sobre equipos ampliados a nivel nacional.

Conocimientos Técnicos

•      Retail: conocimiento profundo del negocio retail — indicadores de tienda (ventas por m², ticket promedio, tráfico y conversión), gestión de surtido, rotación de inventario y dinámica de canal moderno/tradicional.

•      Finanzas y análisis numérico: manejo de presupuestos, estados de resultados comerciales (P&L), márgenes, costos y rentabilidad por canal/línea; capacidad de traducir cifras financieras en decisiones comerciales.

•      Analítica y herramientas: Excel avanzado, modelos de proyección de ventas y CRM; lectura fluida de tableros e indicadores de gestión (BI/dashboards).

•      Planeación estratégica: diseño de estrategia comercial de mediano y largo plazo, priorización de iniciativas y evaluación de escenarios (costo-beneficio, ROI de inversiones comerciales).

•      Nivel de inglés intermedio-alto (deseable, según relación con proveedores o matriz internacional).