Ejecutivo Cuentas Técnicas

Sika es una empresa de productos químicos especializados con una posición líder a nivel mundial en el desarrollo y producción de sistemas y productos para adhesión, sellado, amortiguación, refuerzo y protección en el sector de la construcción y la industria. Sika cuenta con filiales en 103 países alrededor del mundo, produce en más de 400 fábricas y desarrolla tecnologías innovadoras para clientes en todo el mundo. De esta manera, desempeña un papel crucial en la transformación de las industrias de la construcción y el transporte hacia una mayor compatibilidad ambiental. En 2024, los aproximadamente 33,000 empleados de Sika generaron unas ventas anuales de 11,760 millones de francos suizos (CHF).

OBJETIVO

Garantizar el cumplimiento de las metas de ventas, siguiendo las estrategias definidas por la Gerencia de Contratistas. El rol implica identificar y generar oportunidades de negocio en entidades públicas y privadas, gestionar relaciones comerciales, brindar soporte técnico y administrativo, mantener actualizadas las herramientas de gestión (Salesforce y Sika Sales Performance) y asegurar la correcta administración de cartera, contribuyendo al crecimiento y rentabilidad del negocio.

PRINCIPALES RESULTADOS  

• Desarrollar acciones comerciales para cuentas claves según lineamientos de la Gerencia y potencial de ventas en la zona asignada.
• Mantener actualizadas las herramientas de gestión (Salesforce y Sika Sales Performance) con información de clientes y proyectos.
• Apoyar actividades de mercadeo y ejecutar tareas asignadas por el jefe directo.
• Proponer ideas de productos o procesos que contribuyan al desempeño y crecimiento del negocio.
• Participar en procesos de mejora con clientes, ofreciendo soluciones y conocimiento técnico.
• Brindar soporte técnico y administrativo a clientes de cuentas claves, asegurando cumplimiento de condiciones y propuestas comerciales.
• Gestionar la planificación y ejecución de proyectos, proponiendo mejoras y garantizando la satisfacción del cliente.

Formación básica: 

Ingeniero civil, arquitecto o similares, deseable especialización en procesos relacionados con marketing o ventas.

Conocimientos específicos: 

Conocimiento en construcción, estructura y acabados, sistemas constructivos y normatividad vigente.

Experiencia en: 

Mínimo 4 años de experiencia en el sector de la construcción, de los cuales al menos 2 años deben ser en ventas. Experiencia en atención de obras civiles y asesoría comercial a clientes de cuentas clave del sector de la construcción.

Idiomas y nivel:  

Inglés B1.

Habilidades: 

Comerciales, capacidad de análisis y aprendizaje, buenas relaciones interpersonales, autonomía, proactividad, manejo adecuado de los recursos.  Buen manejo de la ubicación espacial (búsqueda de direcciones).  Disposición a escuchar y actitud de servicio.  

Estamos Construyendo Confianza todos los días por eso nuestro compromiso es la igualdad de oportunidades donde el proceso de selección se enfoca en las personas y sus capacidades, méritos y logros.

Ofrecemos salarios competitivos, en línea con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la educación y/o la formación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.