Account Executive

Sobre Cifrato

Cifrato automatiza procesos contables con IA, con foco principal en la causación de facturas electrónicas para firmas contables en Colombia. Con un año y medio de operación, ya cuentan con $15M en ARR y un equipo de 16 personas. Operan principalmente en Colombia (90%) y tienen pilotos en México (10%).

El reto

Cifrato ha llegado al millón y medio en revenue con un modelo 100% inbound. Ahora buscan construir una máquina de outbound desde cero: alguien que diseñe el playbook, identifique los canales más efectivos y ejecute de forma manual hasta encontrar lo que funciona — para luego escalarlo.

Tu misión

Construir y operar el motor de generación de leads outbound de Cifrato, entregando demos bien preprospectados ("fit") al equipo de account executives para que los cierren.

Responsabilidades

• Investigar, filtrar y contactar prospectos usando herramientas como Apollo, LinkedIn Sales Navigator, entre otras
• Diseñar y ejecutar secuencias de outreach (email, WhatsApp, LinkedIn) desde cero • Gestionar el warmup de emails, secuencias automatizadas y bloqueos de canales
• Construir listas de prospectos de alta calidad enfocadas en firmas contables con alto volumen transaccional
• Validar qué canales y mensajes funcionan antes de escalarlos
• Entregar demos calificados ("fit") como métrica principal de éxito • Eventualmente construir y liderar un equipo de SDRs

Lo que buscamos

• 3 años de experiencia en generación de leads outbound B2B
• Dominio del tooling de outbound: Apollo, LinkedIn Sales Navigator, herramientas de warmup de email, gestión de secuencias, WhatsApp Business, etc.
• Experiencia construyendo pipelines outbound desde cero (no solo ejecutando playbooks ajenos)
• Alta autonomía y proactividad — aquí vas a liderar un proyecto completo
• Creatividad para probar nuevos canales y mensajes
• Disposición para hacer trabajo manual en la etapa inicial

Nos encantaria si ademas...

• Has trabajado en startups en etapa de crecimiento
• Tienes inglés conversacional (no es bloqueante)
• Estás en Bogotá (aunque evaluamos perfiles fuertes de otras ciudades) Lo que NO nos importa
• La universidad donde estudiaste (o si fuiste)
• El nombre de la empresa donde trabajaste antes
• Años de experiencia como número mágico — lo que importa es lo que construiste

¿Por qué Cifrato?

• Vas a construir algo desde cero con impacto directo en el revenue
• Equipo joven, de alto desempeño y con mucha autonomía
• Reporte directo al CEO
• Contrato indefinido con todas las prestaciones de ley
• Empresa con tracción real: $15M ARR y creciendo